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普安县龙吟镇：乡村出行“带货女王”

　　邓倩换上一身苗族服饰，对着化妆镜戴上耳环。她身上穿的是普安县独特的喇叭苗服饰，与其他苗族支系的服饰相比起来没那么花哨，粗黑的辫子绕在白色头帕外沿，额上紧贴着一圈镶了银饰的苗绣头饰，还插了一朵粉色的花，衣服是天蓝色底的，衣襟和肩上有苗绣纹样。

　　整个打扮的过程不超过10分钟。点开支架上手机里的直播软件，她的五官立刻舒展开来。她随手拿过刚剥开的柚子，介绍产地和口感，又像是突然想起什么似的，转身在货架上抓过一包百香果干，对着镜头隆重推荐。这场没有预告、突如其来的直播才刚开始没多久，竟有不少观众为她刷了“礼物”，折合下来大约价值200多元。

　　只播了20多分钟，她便匆匆下线，约好下午2点再回来开播。“我还是接受不了别人给我刷礼物，有这个钱我宁愿他们找我买点东西也好。”邓倩蹙着眉头，像是真的有点生气，听见玻璃门有响动，脸上又明朗起来，“诶，有客人来了。”

　　来客是前两天在她微信朋友圈里看到百香果干上架的消息，特地过来一口气买了10包。邓倩一边装货，一边和客人聊着闲天，看起来两人似乎相识已久，实际上，客人方才踏进门时还一脸迷茫地问：“请问……谁是邓倩?”

　　后来再想起这个细节时，邓倩依旧笑得前仰后合。她说，这种情况不是第一次遇见了。之前在龙吟镇，有位老人背着一大袋农产品，从村里走了好久的路来到镇上的集市，见人就打听“谁是邓倩?”“我要找邓倩!”人们往街边指去：“那个对着手机在搞直播的就是!”老人快步上前，拉着她，情绪有些激动，气喘吁吁地说：“总算找到你咯!”邓倩吓了一激灵，脑子里飞快搜索是不是得罪了什么人。还没等她找到答案，老人已用力挺起像弓一样的背，把包袱顶了下来，放在邓倩跟前，说：“我想请你帮我把这些货卖出去!”

　　早在两三年前，邓倩在龙吟镇已经算是一个名人，如今，这名气也蔓延到了整个普安县，甚至有向外扩张的趋势。不过，用“网红”来定义邓倩似乎也不太合适。她并不靠直播间的礼物挣钱，更多的时候，她都穿梭于龙吟镇下的各个村寨，搜罗下一季能销售的货品，还要管理着镇上的3家店铺。最近这一个多月则更忙，她在普安县城开了一家农特产品销售中心，从装修到选货品耗掉了她大量精力，还让她不得不开启龙吟、普安两头跑的生活模式。

　　把店铺从镇上开到县城，从一个普通的小镇姑娘变成乡亲们眼中的名人。邓倩如今握在手里的这一切，都是过去5年一步一步走出来的，而源头则是普安县过去对电商的普及与扶持。

　　2016年之前，微商悄然流行，20多岁的邓倩也跟着这股风潮。彼时，普安县正与阿里巴巴合作推广农村淘宝，在各村镇广招“淘小二”，“背靠大树好乘凉，你会做微商，不如去试试淘宝!”父亲提出建议。听了父亲的提议，已怀孕几个月的邓倩报了名。

　　邓倩最终通过考试，成了一名农村淘宝的“淘小二”。农村淘宝的模式并不复杂，就是帮有网络购物需求，但不懂相关操作的村民在淘宝上代购商品即可，通过关联“淘小二”的账号，可以得到部分提成。模式简单，但操作起来困难重重，最关键的问题在于，许多村民并不相信通过看不见的网络能买到东西。

　　镇上的农村淘宝店铺装修完毕，邓倩的孩子也已出生。刚出月子，她便每天背着孩子走村串寨。她走遍镇里的7个村寨，逢人便介绍农村淘宝，直到很久之后，发现怀里的孩子竟比刚出生时晒黑了许多，才不得不停止奔波，安心待在店里等着顾客上门。

　　几个月的奔走十分有效，邓倩的小店很快热闹起来，她和丈夫两人渐渐忙不过来。此后，在一次春节请在外工作回乡过节的表哥吃饭时，邓倩又获得了新的灵感。表哥回味着家乡饭菜说，在外面什么都好，就是馋这口家乡味。邓倩灵光一闪，说：“不如我建个微信群，以后你们在外面想吃老家的什么东西，我给你们买!”

　　龙吟农特产品代购群就这么建起来了，邓倩一口气拉了200多号人进群，都是平时要好的同乡或亲戚。随着群里人越来越多，日积月累邓倩慢慢感觉自己像一座桥，一头连着在外思乡的龙吟人，一头连着想把山货卖到省外的村里人。

　　走在镇里的集市上，看着不少因为货品无人问津而愁苦的脸庞，邓倩动了恻隐之心。她微信里好友人数正急速上涨，这是许多人梦寐以求的客户资源，或许，可以利用这个渠道帮到他们。在帮村民代购之余，她骑着自己的小摩托出入于各村寨之间，见到应季的、品质好的农产品，便统统买下，再通过自己的微信朋友圈以及其他网络平台进行销售。

　　邓倩很快积累了更多“粉丝”，她知道自己停不下来了。慢慢地，她的名声传出了龙吟镇，其他乡镇的人也找上门来，邀请她去帮忙销售农特产品。

　　此后的几年里，中国电商行业风起云涌，“直播带货”成了热门销售方式。本就从事电商行业的邓倩当然也要尝试。2020年6月，她在抖音号里发了第一条视频。

　　2021年，邓倩刚满30岁。她被推选为普安县龙吟镇商会第一届会长，随后，又在县城租下一间门面，开办了普安农特产品销售中心，陈列架上摆满了普安县的各种优质产品。这是她又一次转型，从龙吟镇的“带货女王”转向整个普安县的“带货女王”。

　　在县城崭新的店铺里，邓倩说，她还是喜欢待在龙吟，那里一出门就能见到熟人。短暂的沉默之后，她的眉眼又舒展开来，说：“不过，这个店是必须做的，除了方便龙吟之外的客人找到我，我们还打算再做点提升的事。”她打开手机，翻出两张产品包装设计样稿递给我说：“也请你帮我参考一下，感觉哪个比较好看?这是给农产品做的包装。”说罢，她又再细细端详起手机里的设计稿。这就是她所说的“提升的事”：不仅卖山货，还要卖有包装、有品牌的漂亮山货。