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麻江县光明村：蓝色浆果之梦

　　见到王庆时，恰好是蓝莓丰收的季节。虽然下雨不能采收，但王庆仍旧没有闲下来，我们的聊天频频被电话打断，他忙得几乎没有功夫搭理我。我决定不再过多打扰，转而从那些零碎的对话，以及后来在蓝莓园里的所见所闻中，拼凑出这蓝色浆果扎根麻江县的故事。

　　“麻江蓝莓”是中国国家地理标志产品，麻江县也是全国蓝莓种植面积最大的县，但在20多年前，尚处于贫困中的麻江县并不产蓝莓。我所来到的宣威镇光明村，可以算是麻江蓝莓的起点，眼前正忙着接电话处理订单的王庆，则是当地最早一批从事蓝莓种植的人之一。

　　故事要从1999年开始说起。

　　那时，中科院南京植物所来到中国西部地区，寻觅一处适合蓝莓生长的土地。在当地工作人员的协助之下，土壤为酸性且气候条件都十分合适的麻江县进入了专家们的视野。此时的王庆对这些科学研究一无所知，30出头的他还在老家光明村种植烤烟。

　　蓝莓刚进入麻江县试种时，最初并没有引起农民们的注意，只有刚刚成立的麻江县果品办认准了这种小小的蓝色浆果，开始在光明村开辟试验基地。引入蓝莓后的5年多里，麻江县经过反复试验与培育，直到实现自主育苗从而降低种植成本之后，才尝试着进行推广。

　　到了2005年，麻江县通过招商引资吸引到来自宁波的资本，成立了麻江县黔甬蓝莓有限公司，基地设在当初试种蓝莓的光明村，并对外发出招聘公告。此时的王庆已是光明村村委会主任，对蓝莓不再陌生，也受够了种烤烟之苦，便果断进入了黔甬公司。

　　初入这行，即便有果品办的指导，但依然缺乏种植经验。前两年里，幼小的果苗根本无法存活，让人很是头疼。在专家指导和反复尝试之下，王庆才逐渐掌握到，小果苗需要先在营养包里进行培育，之后才能稳稳地扎根在大地上。4年多的工作，让王庆不仅掌握了种植技术，也看到了蓝莓发展的潜力。

　　虽然麻江县一直在尝试将蓝莓产业化发展，蓝莓的市场价格也非常可观，唯一的缺点是不易保存，很多农户对此并不感兴趣。但是，已经进入这个行业的王庆却不这么想。“再苦能有种烤烟苦?况且收益还比烤烟高呢。”王庆的算盘已经拨出一个令他满意的数字，他打算自己干，先用30亩土地试一试。

　　2009年，王庆成了村里“第一个吃螃蟹的人”。真正要独立完成种植到销售整个流程时，王庆才知道市场开拓的艰难。第一年，王庆的30亩蓝莓迎来丰收，他兴冲冲地收了几筐蓝莓，驾着车直奔贵阳的批发市场。“省城的人肯定喜欢这些少见的玩意儿。”王庆笃定地想。

　　在贵阳的水果批发市场里，王庆把几筐蓝莓小心翼翼地摆放在路边，让这小果子尽可能地吸引到人们的目光。然而，他的算盘并没有打响。稳妥的水果商贩们对这种并不常见的水果毫无兴趣，市场价格怎么定?拿到哪里去销售?他们拒绝购买。等了整整一晚上，王庆将那几筐蓝莓原封不动地放回车里，灰溜溜地回家了。那500多公斤蓝莓，全都拿给酒厂酿酒了。

　　这次打击让他感到无比挫败。“明明在公司里的时候，他们都卖得很好啊!”他很纳闷。

　　公司已有成熟的销路，哪是初入市场的王庆能比的?无奈之下，他只好求助于懂市场的人。综合各方意见，王庆总算是弄清楚了其中的门道：蓝莓这种水果在贵阳也不算常见，只有超市等商场有售，还得是用小塑料盒做成精致包装的样子，一盒不到100多克的蓝莓，能卖出几十元钱的价格。

　　王庆恍然大悟，他去往南宁淘经验，在当地一个品种齐全的大型水果批发市场摸索出更详细的路子，自此决定调整销售方法，也走上了高端包装的路子。

　　此后的几年里，他动员村民们跟着一起种植，陆续有不少人加入进来。大家开始相信王庆，相信这脆弱但值钱的蓝色浆果。2013年，王庆被推选为村支书，光明村的蓝莓产业也进一步壮大起来。

　　王庆曾经碰到过的障碍，同样也会在村民们初入此行时困扰着他们。分散的种植模式注定无法让产业良性发展，甚至可能会导致市场混乱。和蓝莓打了10年交道的王庆，一眼看到了行业“痛点”，便于2015年和几位朋友合伙成立了黔东南州万佳生态蓝莓有限公司，收购村民的蓝莓进行统一销售，正式推出品牌“万佳蓝莓”。

　　光明村的蓝莓走向产业化、品牌化，整个麻江县的蓝莓事业也在突飞猛进，全县种植规模飞速扩张，不少麻江人都当上了果农。2016年，“麻江蓝莓”获得中国国家地理标志产品保护，围绕蓝莓而作的文章也越来越多，不仅有产业园，还开展了麻江蓝莓文化音乐节等大型蓝莓文化活动。

　　而王庆的蓝莓事业也如海水涨潮，一浪推着一浪向前奔涌。随着市场竞争越来越激烈，王庆的忧患意识也越发强烈。2017年，他组织成立合作社，不是为了拓展蓝莓种植规模，而是为了给各处基地输送劳务。而在市场方面，万佳公司也下了功夫，通过出资修建冷库，对蓝莓进行冷藏保鲜，延迟蓝莓上市时间，与激烈的市场竞争打了一个时间差。

　　和王庆的对话匆匆结束，他拿起有些发烫的手机，专心回复信息。过了许久，他有些抱歉地抬起头来对我说：“今天天气不好，不能采蓝莓，但可以去蓝梦谷看看，离这里不远，那有大片的蓝莓基地……”话没说完，他的电话又响了。

　　我来到蓝梦谷，麻江县第一个国家4A级景区。这里目之所及处，几乎都种满了蓝莓，有酒店，有蓝莓加工厂，还有山地自行车赛道……走进低矮蓝莓丛中，一些没来得及采摘的果子挂在枝头，被雨滴打湿后焕发出蓝紫色的光泽。在出景区的路上，竟还有一位农户撑着雨棚在路边销售蓝莓，见到我这唯一的客人路过，赶紧招手吆喝道：“早上天气好的时候采的!正宗麻江蓝莓，甜得很!今天这条路上可能就只有我在卖蓝莓了!”